北京农科瑞奇蜂业科技有限公司
全国招商政策

一、目的
在互利双赢的基础上，拓展销售渠道，搭建营销网络；推广企业形象；树立产品品牌。
二、合作形式
1、区域代理商
凡与我公司建立产品代理销售业务的公司或个人，并达到我公司规定级别的订货金额要求，称为我司独家代理商
区域代理合作伙伴享受公司在约定时间内的区域保护政策，并承担因完不成代理销售任务而产生的责任。代理商可以在规定的区域内发展分销商和加盟连锁店。进货价格执行"北京农科院瑞奇公司"代理价格，并享受达到进货额度的月返奖励政策。
2、连锁加盟商
连锁加盟商按照公司的连锁专卖经营模式，接受公司的统一市场管理模式、市场专卖经营规范条例和市场发展规划，具备保证单店能正常经营专卖范围内（或区域市场正常经营、发展）的运作资金的前提下，获得加盟权。
连锁加盟商须具备良好的商业道德和商业信用，具有良好的经营理念和服务心态，具有良好的社会关系和终端市场销售网络。
三、对招商对象的要求：
（1）对拓展蜂产品市场有很强的兴趣或意愿，并有较强的资金实力；
（2）从事保健品或蜂产品行业2年以上，有通畅的营销渠道和网络；
四、招商产品范围：
北京市农林科学院、北京农科瑞奇蜂业科技有限公司生产的通灵牌系列蜂产品、保健品；
五、代理商、经销商的分级和待遇：

	加盟商	区域代理商
	加盟店	二类城市	一类城市	省会城市	全省
首次进货最低量	1万	3万	6万	10万	30万
年最低订货量	10万	30万	60万	100万	300万
有无区域保护	无	有	有	有	有

注：加盟商、代理商之间根据经营情况，施行升、降级制度。
六、代理商、加盟的权利、义务
1、加盟商的权利
（1）在空白无代理的区域内的加盟商，由本公司全国营销管理中心统一管理、服务，享受加盟商相关待遇和支持；
（2）在空白无代理的区域内的加盟商，在经营过程中，业绩突出者，有优先申请晋升为公司代理商的权利；
（3）如所在区域的代理商经营不善，被公司取消了代理权后，加盟商有权提出申请，优先晋升为本区域代理；
（4）加盟商对本区域代理商市场运作有监督建议的权利。
2、加盟商的义务
（1）加盟商必须配合所在区域内的代理商按照公司要求的市场运营计划保持一致；
（2）加盟商要新开加盟店时，须经过所在区域代理商以及公司总部同意方可；
（3）加盟商的装修、市场运营必须与总公司的政策保持一致；
（4）未经公司总部批准，加盟商不得通过互联网自建网站或其他方式进行网上销售。
3、代理商权利
（1）代理商享受公司赋予的所在区域的区域保护权；
（2）代理商享有该区域的市场拓展权，例如：拓展加盟商、开设加盟店（柜）等；
（3）代理商享有对该区域的新、老加盟店（柜）的管理权及运营指导权利；
4、代理商义务
（1）有义务完成公司下发的年任务量；
（2）有义务对所在区域的新、老加盟店（柜）进行运营指导和支援；
（3）有接受公司运营指导和监督的义务；
（4）有对所在区域新、老加盟店（柜）、经销商享受待遇实施连贯性、一致性的义务。
（5）有义务及时地给所辖区域的加盟店及时配送货物及宣传用品；
（6）未经公司总部批准，加盟商不得通过互联网自建网站或其他方式进行网上销售。
（7）有义务缴纳市场运做信誉保证金。
七、对加盟商、代理商的支持力度
（1）免费提供开业促销用赠品（名细参照我司全国营销管理中心赠品发放计划执行）；
（2）免费提供统一的店面装修意见书及图片；
（3）免费提供《北京市农林科学院蜂产品健康手册》；
（4）免费提供《北京市农林科学院蜂产品宣传折页》；
（5）免费提供《健康导报》整版或半版宣传用的报纸：内容《中国蜂胶产业爆发从通灵蜂胶开始》；
（6）免费提供《北京市农林科学院瑞奇科技全国通用营销人员培训教程》；
（7）免费提供产品知识讲座及人员培训；
（8）收费提供易拉宝、X展架等用品（8大种类）；
（9）免费提供北京市农林科学院的《北京市农林科学院蜂产品诚信商店》的外挂铜牌；
（10）免费提供北京市农林科学院瑞奇科技所获荣誉的荣誉证书及证匾包括；
《中国蜂产品协会会员单位》
《中国老年保健协会中医药保健品专业委员会会员单位》
《全国产品质量，服务质量无投诉用户满意品牌》
《质量、信誉双保障示范单位》等证匾；
（11）免费提供店面VCD播放用的：
《北京市农林科学院瑞奇科技宣传片》；
《北京市农林科学院蜂花粉科普知识片》
《北京市农林科学院蜂胶与人类健康科普知识片》
《北京市农林科学院蜂疗科普知识片》等系列宣传片。
（12）免费提供电视台可以播放的专题片拷贝带及报纸宣传用报样。
八、运营支持
1、对加盟商的运营支持
（1）首批进货额1万元以上，公司给予支持3000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计））；
（2）首批进货额1.5万元以上，公司给予支持5000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计）；
（3）首批进货额3万元以上，公司给予支持10000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计）；
（4）五一、十一、国庆、元旦公司提供大型促销活动支持，平时按进货比例给予配送资料、书籍、礼品及纪念品等终端促销物品；
（5）每年提供北京专家现场宣讲咨询；
（6）根据实际进货额公司给予配发外购礼品。
2、对代理商特殊运营支持
（1）首批进货额3万元以上，公司给予支持10000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计）；
（2）首批进货额5万元以上，公司给予支持15000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计）；
（3）首批进货额7万元以上，公司给予支持20000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计）；
（4）首批进货额10万元以上，公司给予支持30000元的开业赠品。以货体现（限蜂胶类，以零售价计）；
（5）公司委派专人协助代理商进行区域内渠道开发、销售网络维护、产品知识及销售技巧培训；
（6）公司每年提供两次外聘讲师培训；
（7）对标定区域内销售客户，公司提供专业医师维护；
（8）对标定区域内促销、媒体等市场推广活动，公司提供专人进行策划；
（9）五一、十一、国庆、元旦公司提供大型促销活动支持，平时按进货比例给予陪送资料、书籍、礼品及纪念品等终端促销物品；
（10）每年提供北京专家现场宣讲、咨询；
（11）根据实际进货额公司给予配发外购礼品。
九、合作说明
如果您有意向成为我公司合作伙伴，请您准备：
（1）身份证复印件；
（2）营业执照（副本）复印件；
（3）卫生许可证复印件；
（4）开业店铺地址及您本人的联系方式；
传真或E-mail到我公司索取相关招商材料。
十、其它补充说明
（1）本招商政策适用于2007年1月1后与我公司签定合同的加盟、代理商；
（2）此前与公司签定合同的加盟、代理商，执行此前的加盟代理政策，有效期一年；
（3）代理商、加盟商后续订货金额标准为3000元，超过此标准时由公司负责发运并承担运费，不足此标准时，原则上不单独发运。（其他参照合同）。
（4）代理商后续订货需提前一周向公司提出书面订货申请，公司审核后备货发运。

北京市农林科学院
北京农科瑞奇蜂业科技有限公司

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